白酒的营销战略
编辑：话酒茶小编 发布时间：2021-11-09 阅读数：636
新型冠状肺炎疫情牵动着全国亿万人民的心。从2019年12月发现疫情以来，中国的经济像是处于停止状态一般。作为中国经济重要组成部分的酒企也受到了严重的影响。面对突如其来的疫情，作为酒类的从业人员也应该学会如何自救，企业如何更好地经营，才能闯出一片新天地。
而且随着经济的快速发展，人们的生活水平逐渐提高，对于白酒的要求也随之提高。在激烈的白酒市场中，如果想要脱颖而出，取得成功，获得客户的信赖，带来长期的收益。那么，就要先学会成功。
白酒的营销模式分别以区域代理模式、厂家直营模式为主。今天就来说说这两种模式的具体策略。
区域代理模式
区域代理模式实际上就是我们日常生活中最为常见的，就白酒招商厂家和白酒代理商合作模式。
一般分为以下两种情况：
1.白酒厂家纯机会代理商
市场全权交给代理商完全控制，厂家无需费力气在市场上投入大量的人力物力等，白酒加盟渠道由代理商完全控制，但是一般最确实搜啊的就死相应的渠道管理和品牌管理。
2.白酒厂家自行宣传推广
白酒厂家犹如大量的人力、物力、资金并派出专业的相关销售人员帮助自己管理以及销售，这类白酒厂家一般更加注重品牌投入，采用大品牌的管理形式，以充分的投入力度完全占有核心销售市场的广告资源，大力宣传自主品牌。
从以上看来，我们站在白酒招商厂家的角度来看，由于不少的白酒代理商只顾及短期盈利，和缺少长远的宏观的模式营销。但是白酒厂家就不一样了，主要考虑的是自身的品牌形象以及长期盈利状况。所以这就导致了他们两者之前在营销上采用的方式、侧重点尤为不同。白酒厂家不害怕前期对代理商进行扶持，两者主要是想要把销售市场做大，品牌做好，共同享用所有利润。但是一般营销中，代理商在厂家的扶持下做好销售市场，打通白酒加盟渠道后，谈判能力变好后，就很容易对招商厂家进行“指导工作”这样时间一长招商厂家都很容易陷入两难的境地。
厂家直营模式
为了更好地推动区域市场的高效率，白酒招商厂直营模式成为了白酒厂家进入市场的第二种模式。面对区域的市场，现在白酒市场招商难的问题，白酒厂家难以找到合适自己的代理商合作，所以开始了在进行区域市场成立自己的白酒加盟销售渠道。在初期实用阶段进行直营，通过白酒厂家的突击，让代理商看到希望，招到能够匹配厂家经营思路的优质的代理商，或者是在一些酒商网，招白酒代理网等网站上选合适自己的代理商。
这无疑是一种新型的销售模式，既可以让自己的品牌在市场闯出新天地，又可以通过这种方式，给代理商增加信心，从而选取到合适自己的代理商，实现营销合作。
所以，在新环境、新情况的作用下，企业应该根据实际情况调整自己的经营预期，适时的调整企业的营销策略，通过做好自己为中国经济加油，为抗击新冠疫情加油。
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