光良的选择并不是偶然
9月3日，拥有400万+抖音粉丝的“酒仙网拉飞哥”在直播间卖起了光瓶酒，与其同框出现的还有奥运冠军、世界拳王邹市明。此次，邹市明以光良酒代言人的身份献上直播首秀，并揭开了光良最新跨界产品的神秘面纱。事实上，在直播前一天，一支概念先导片已经在视频号引发疯狂转发，短片用极具艺术色彩的镜头语言表达出现代科技与古代文明的交融碰撞，也就此引出了此次光良酒与敦煌博物馆跨界合作的结晶——光良59PLUSx敦煌博物馆联名限定款。据悉，“光良59PLUSx敦煌博物馆联名限定款”是光良推出的首款真正意义上的“IP跨界产品”。近年来，随着传统文化的崛起，国潮文化乘势而起，以博物馆文创为主的跨界产品在消费市场遍地开花。这其中，敦煌博物馆可谓当之无愧的佼佼者。《2020天猫“双11”IP电商指数报告》显示，在2020年“双11”中，敦煌IP授权商品多点开花，一举超越故宫抢占IP销售电商指数第一位。
敦煌飞天是中华文明的重要瑰宝，也是中国艺术家在世界美术史上创造的一个奇迹。此次合作，光良采用纯白通透的瓶体材质，将敦煌飞天仙女与极具科技范儿的宇航员形象相融于瓶身设计中，寓意着飞天精神古今流传。
自2019年上市以来，光良酒业以差异化的产品打下了品牌基础，此前推出的主打产品“数据瓶”系列以三年粮食基酒的含量比例命名，将原料比例标注于瓶身，以“光良59”“光良39”“光良19”的创意命名，让消费者对酒体有清晰直观的感受，迅速打开市场并积累了良好口碑。数据显示，2021年一季度，光良59的环比销量激增289%。在这一光良酒业核心大单品获得不俗销量成绩后，今年春季，光良又推出品质升级版“光良59PLUS”，据了解，光良59PLUS是一款浓酱兼香型光瓶酒，上市仅半年，光良59PLUS亦获得了良好的市场反响，而此次光良与敦煌博物馆外共同推出的联名限定款也是基于59PLUS。
除此之外，拉飞哥与代言人邹市明的同框直播也是一大看点。抖音粉丝超过400万人的“酒仙网拉飞哥”是酒水类目头部主播之一。数据显示，截至目前拉飞哥累计销售额已经突破6亿，稳居抖音酒品带货达人前三的宝座，当晚，光良酒x敦煌博物馆联名款的商品直播总访问量突破了51万。
近年来，光瓶酒成为酒企追逐的风口，显现出广阔的市场前景。目前我国光瓶酒市场规模约在700亿元左右，过去五年市场增速达20%，预计未来3~5年，光瓶酒市场规模有望扩容至1200亿元，其中终端价超过50元的光瓶酒，成长会更加迅猛。有行业专家预测，光瓶酒将凭借其高性价比、高品牌、低成本等优势，逐渐取代盒装酒在自饮场景下的市场份额，预计五年后光瓶酒在低端酒市场占比有望提升至60%。
尽管前景可观，但在风口之下，光瓶酒的竞争日益激烈。在众多光瓶酒中，真正的国民级大单品也是屈指可数，这也显示出光瓶酒行业普遍存在品牌力不足的问题。近两年来，光良作为光瓶酒中一支异军突起的生力军，以出众的实力迅速成为行业公认的黑马选手，瞄准的定位便是打造“国民自用酒”。而仔细盘点光良历来的跨界联动不难发现，基于“国民自用酒”的定位，光良紧紧抓住每一次可能与国民接触的机会。通过借力影视圈、体育界一系列引发全国关注的大事件，广泛向国民传播了品牌概念，迅速提高了品牌知名度。
事实上，与敦煌博物馆的合作并不是光良第一次玩跨界，此前，从《我和我的家乡》再到献礼剧《我们的新时代》，光良曾多次亮相影视剧作品。此外，光良选择了拳王邹市明作为代言人，拍摄了行业刷屏的“光良不装”TVC广告片，并在东京奥运会期间赞助了赛事转播平台之一的咪咕视频，让其“好酒已上场，实力看得见”的标语出现在APP开屏上，奥运会的庞大受众基数为光良的品牌传播提供了优质土壤，通过紧跟赛程、直击内心的文案，光良在各大转播平台集中登场引爆刷屏，迅速吸引了关注奥运会的国民的注意力。据统计，东京奥运会期间，光良在咪咕、腾讯、百度、抖音等平台的总曝光量超过10亿，引发了消费者的广泛参与和二次传播。 此外，光良在一次次跨界联动中不断通过营造具体的消费场景，清晰地传递品牌价值观，拉近与消费者的距离，助力品牌在光瓶酒赛道中迅速突围。“最近我们聚会都是喝光良，除了本身好喝以外，主要是光良看起来比较对胃口，和其他白酒的包装很不一样，看起来是现代感的，和聚会的饭桌很配。”“我是看电视的时候看到了光良酒，所以想试试同款，后来推荐给朋友，大家经常一起喝。”近日，酒业家在山东调研时发现，光良已经走上了年轻消费者的聚会餐桌。不难看出，通过技高一筹的“花式跨界”，光良不仅在存量市场具有良好的消费者基础，在年轻群体中也培育出消费粘性与情感链接。这成为其在市场中的“制胜秘籍”。在良好的市场反响背后，“光良速度”一直以来也被业界津津乐道。自2019年产品上市至今，光良酒业已先后完成数亿元融资，在资本加持下，光良在光瓶酒赛道中加速奔跑，创下斐然“战绩”。数据显示，截至2021年3月31日，光良2020财年实现终端销售额16.35亿元。相比前年的5.8亿元，光良用了一年时间，将终端销售额翻了近3倍。对于定位自饮光瓶酒赛道，产品单价在百元以内的光良而言，这一成绩足够亮眼。
有行业专家认为，光良在白酒行业中开创了先河。作为白酒行业的新锐力量，光良凭借独特的打法、稳定的品质和创新营销获得了市场与消费者认可，在今后的白酒赛道中具有强劲的发展潜力：“白酒行业是一个长期跑道，新品牌的突围不仅需要好的产品，需要时间的加持，更需要与时俱进的创新力。纵观白酒发展历程，光良走了一条‘前无古人’的路，这显示出光良独到而精准的战略眼光，相信光良会凭借其独特的打法与良好的品质，给白酒行业带来更多惊喜。”
