为何名酒经常会涨价？

熟悉白酒行业的朋友都知道，我们经常会看到各大名酒企业发布停货提价的消息，有些一年一次，频繁的一年甚至涨价几次。那么，为什么名酒都喜欢涨价呢?就不担心客户不买账吗？

1. 压货提升销量

其实名酒喜欢涨价，是一个很高明的招数。目的就是把涨价的消息放出去，然后经销商就会开始订货，这样一来最终就会把库存转移到终端手中，自然销量也就增加了。

当然，涨价也是不兴玩的，2013年在限制三公消费的大背景下，很多酒企已纷纷停止涨价，而国窖1573却与众不同，逆市提价至999元，结果导致价格崩盘。

2. 确定高端定位

目前白酒头部效应非常明显，这些酒企的产品结构都是以高端、次高端为主。“涨价”是为了更好巩固“名酒”的地位。不然大家都涨价，你不涨价，岂不是低人一等了？

这可不是乱说，还真的有依据，汾酒“汾老大”曾经在价格及品牌战略上定位民酒，价格比较亲民，从而错失高端酒发展机会，收入被五粮液、茅台等赶超后排名一路下滑。因此其他名酒一旦有涨价了，那么各大名酒机会就来了，你涨我也涨，但最后还是消费者买单。

3. 稳定渠道价格体系

稳定渠道价格体系也是名酒企涨价的一个因素。一般情况下，产品一旦成为成熟产品，渠道商的利润也很难得到提升，一旦利润过低，经销商就没有了拿货的动力。涨价也就会成为了“栓住”经销商的一大举措。当然，涨价增利并非经营的长久之道。

4. 消费者买涨不买跌

“买涨不买跌”基本上已经成为了共识，买房是这样，没想到买酒也是这样。在大众消费者的眼里，别人涨价你不涨，那就证明你的酒不行。或者是大家都不认可的酒，没有涨价的基础。有实力才敢涨价。

此外，消费者很多时候听到产品涨价，就会想着自己刚好有购酒需求，就会赶快囤货。这就形成了“三赢”的局面，消费者认为自己没买贵，经销商收益增高了，厂家有了更多的利润。

5. 成本造成

原材料、人工成本也是助力涨价的一大因素。对于一些酒企来说，成本涨了那我的出厂价也要涨，反正利润要保证。用句开玩笑的话来讲，反正自己不能吃亏。而且这些硬成本来说一般都是涨幅不大的，有些酒企会趁机提价，反而比以前利润更高了。

6. 存量市场保障利润

目前白酒市场来说属于存量市场，也就是说销量就这么多了。名酒们已经是大鱼吃小鱼，吃了很多中小酒企的市场份额了，在量上比较难有好的增长。所以为了保证营收和利润，没办法在量上突破，就会在价格上进行突破。

而且经常喝茅台、五粮液、国窖这种高端酒的也不会在乎这三瓜两枣，涨涨价影响也不会很大。

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7. 囤酒客也喜欢涨价

白酒是值得收藏的产品，年份越大越值钱，所以自然有不少的囤酒客喜欢囤酒。一般囤酒客囤的都是名贵或者热门的酒。如果囤的酒不涨价岂不是囤了个寂寞，所以名酒频繁涨价一部分原因是激励囤酒客。

酒涨价多，升值空间大，囤酒客自然就会多囤点，毕竟对于囤酒客来说，当然还是能升值最好，不能升值也能强行不亏，毕竟能够“买新酒，喝老酒”。

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