烟店也有KPI？教您几招快速提升卷烟档位！
编辑：话酒茶小编 发布时间：2022-08-15 阅读数：2043
众所周知，卷烟零售户需要售卖卷烟，都需要烟草公司统一分配。烟草公司又是如何划分每家店需要怎么配比卷烟的数量，品牌？这就有关烟草档位这个问题了，今天我们就来讲一讲烟草档位的那些事儿！
档位如何划分？
目前来说烟草客户档位划分为1-30档，如果是新店开户的情况下，一般是1档，这是最低档。档位越高，证明订货的权限也就越多，相对于较低档位的优势在于可以更加容易订到紧俏品牌和新品的卷烟。
当然，或许有不少朋友会有疑问了，为何同在一个地区，别人是15档，而有的人却是5档。这是因为对于新入网的客户来说，烟草局专卖局在定档的时候会参考同经营区域、同经营业态、同经营条件周边零售户的平均档位来进行划定。
烟草客户档位评价的维度主要包括“购进量”、“购进金额”、“省外烟购进量”、“省外烟购进占比”、“规格数”等五项。
当然，每个地市的政策、具体情况不同，评价的维度也会有所不一样，具体还是要看各自地市的标准来评定。
影响档位的因素
1、切勿盲目订货。档位并非越高越好，适合自己的才是最好的！订货一般就意味着需要一笔不小的资金进行周转，所以不要盲目为了提升档位额盲目订货，很容易会出现卷烟滞销或者资金断裂的情况。这样就很容易出现降低档位，白忙活一场！
2、切勿“一条腿”走路。在订货的时候我们不能只盯着订货量，也要考虑均价的问题。否则失衡严重也会影响到档位的问题。
3、切勿“死脑筋”。我们在订货的时候不要紧紧考虑固定品牌来订货，这样订货宽度窄，也会影响档位提升。订货的时候不要只盯着紧俏烟，也要合理订购其他品牌的卷烟，从而丰富卷烟的品牌，拓宽品牌部宽度。
4、切勿马虎订货。订货时一定要认真，记好订货日期，认真核查所剩卷烟情况，确保订货时不要出错。合理利用订货平台，保证不订错，不多订，不少订。
提高档位的四大法门
1、稳住当前档位
想要提升档位，先做到不要掉档位。关注自身经营能力，正视当前的经营情况，确保资金充足的情况下，稳步缓慢提升点量、品、省外、均价。如果急功近利，很容易会常出现以上几种情况，导致得不偿失的情况。
2、做好长远计划
如果想要提高档位，免不了需要大量的资金。所以我们需要合理安排自己的资金，在资金充足的情况下，计算好每周订货的烟款，在连续几个调档期（有些地方一季度调整一次，有些地方一个月调整一次。）保持稳定订货，不断档，档位提升就会非常稳妥。
3、多请教客户经理
关于调档的任何问题，我们都可以咨询客户经理。客户经理的职责就是帮助我们合理地订货，提升业绩。
客户经理对于当地的实际情况是比较了解的，我们多请教他们，能够更加充分地了解周边环境的实际情况，也可以让客户经理给我们一些建议，助力更快提档！
4、留出充足的空间，做陈列。
烟草的档位不仅仅和订烟数量相关，和店面的实际情况也有一定关系。烟草局专卖局会不定时到各大店铺进行巡查，所以我们要合理规范地做好陈列工作。将烟草专卖许可证悬挂出来，产品做好明码标价。否则如果发现一些违规行为，不仅不会提升档位，可能还会降低档位。
档位的划分就如KPI考核，结果越好，档位越高，自然能够拿到的货源就会更加充足，分配到的品牌也会更好，所以感觉学起来吧！
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